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Dossier élève – Sciences de gestion et numérique
Thème 3 : Temps et risque
Gérer, c’est prendre des risques qu’il convient de prévoir et d’anticiper. La recherche de l’efficacité en gestion, quelle que
soit l’organisation considérée, ne peut se résumer au choix de la bonne méthode ou de la bonne technique. Elle prend
nécessairement en compte deux facteurs : le temps dans ses différentes dimensions (par exemple les délais de réaction, la
durée de mise en œuvre) et les risques associés.
La pertinence et l’efficacité des décisions prises à tous les niveaux dans l’organisation dépendent non seulement de la qualité
de l’information obtenue et utilisée, mais aussi de la prise en compte du temps et du risque.
L’étude du thème vise à mettre en évidence l’importance de l’intégration du temps dans les décisions de gestion et du recours
aux moyens de limiter les conséquences des risques identifiés par les acteurs de l’organisation.
Question de gestion 6 : Quelle prise en compte du temps dans la gestion de l’organisation ?
L’horizon de l’organisation est ordonné en termes échelonnés : court, moyen et long terme, avec des degrés variables quant
à la valeur de l’information disponible.
Par ailleurs, le découpage du temps en périodes au sein d’une organisation est lié à différentes contraintes : institutionnelles
(durée du travail, publication des résultats, etc.), sectorielles (fluctuations saisonnières, longueur du cycle de production,
ouverture des marchés, etc.), technologiques.
Pour mieux faire face aux contraintes temporelles, l’organisation peut utiliser des outils et méthodes d’aide à la prévision et
à l’homogénéisation de la valeur par rapport au temps.
Chapitre 10 : La prise en compte du temps dans la prévision de l’activité
Certains documents sont issus du manuel Delagrave
Notions
Capacités
✓ Prospective en matière d’activités : budget, seuil
Repérer l’importance d’une information actualisée pour
de rentabilité
✓ Lien entre temps et valeur financière
✓ Outils de planification et de simulation
prendre des décisions pertinentes.
Utiliser des données prospectives pour
l’incidence d’une évolution de
organization sur son résultat (seuil de rentabilité).
Utiliser des données prospectives pour
repérer
l’activité d’une
l’incidence d’une évolution de
organisation sur sa trésorerie (démarche budgétaire).
repérer
l’activité d’une
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Phase de découverte et d’introduction au chapitre
Cas pratique : TEAM
Phase d’observation et d’analyse des notions
A partir du contexte ci-dessous, répondez aux questions 1 et 2
La société TEAM est spécialisée dans l’importation et la vente de maillots d’équipes sportives professionnelles
des États-Unis. Après un démarrage difficile, la société connaît une croissance rapide mais, dans
l’environnement économique actuel, elle doit prendre des décisions pour assurer sa pérennité.
Dans ce contexte, le gérant cherche à mettre en place des outils prévisionnels afin d’évaluer le niveau d’activité
de l’entreprise dans les mois à venir.
FICHE D’IDENTITÉ
Type d’organisation : organisation à but lucratif
Activité: vente de marchandises
Champ d’activité: national et international
Forme juridique: SARL
Effectifs (2018): 8 salariés
CA annuel HT (2018) : 100000€
Les premiers mois d’activité d’une jeune entreprise
@ http://media.afecreation.fr/video/59/5/97595.mp4
1) Quels indicateurs de performance peuvent-être prévisionnels ?
2) Indiquez les éléments à surveiller par les dirigeants afin de prévoir l’activité et prendre des décisions.
Phase de construction de la synthèse basée sur les réponses aux questions précédentes
• L’organisation cherche à prévoir l’incidence de son activité sur son résultat futur. Pour cela, elle anticipe :
– son chiffre d’affaires à venir ;
– la structure de ses coûts (charges variables, charges fixes, taux de marge sur coût variable).
• Gérer une organisation exige de prévoir ce que sera le futur. L’organisation doit donc réfléchir à :
– prévoir une stratégie tournée vers l’avenir ;
– mettre en place des actions grâce au pilotage ;
– anticiper son environnement (économique, concurrentiel, technologique).
Problématique :
Peut-on prévoir l’incidence de l’activité de l’organisation sur son résultat ?
Comment définir et calculer un seuil de rentabilité ?
Pourquoi et comment actualiser des flux financiers ?
Pourquoi et comment établir des budgets ?
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I/ Comment évaluer l’incidence de l’évolution de l’activité sur la rentabilité ?
A/ L’analyse des charges
Phase d’observation et d’analyse des notions
A partir de la situation, des notions et du document 1, répondez aux questions 3 à 7.
Le gérant de la société TEAM, Monsieur Wade, communique à son comptable trois évaluations des charges pour
l’année à venir, et il lui demande de prévoir l’incidence de l’évolution de l’activité sur son résultat. Il précise que
le prix d’achat d’un maillot est de 15€, et le prix de vente 20€.
Notions – A RETENIR
Charges variables : charges dont le montant varie avec le niveau de l’activité. Celui-ci est mesuré par les
quantités produites ou vendues, ou par le chiffre d’affaires. L’ensemble des charges variables forment le coût
variable.
Charges fixes : charges dont le montant ne dépend pas du niveau d’activité. Ce sont notamment les charges de
fonctionnement (par exemple le loyer).
Document 1 – La prévision des charges: simulations
3) Sur quel indicateur est basée la mesure de l’activité dans le doc. 1 ?
4) Déterminez comment a été calculé cet indicateur. Que représente-t-il ?
5) Expliquez comment évoluent les quantités vendues de l’entreprise TEAM, ainsi que le total des charges entre les
trois hypothèses.
6) Individuellement, chacune des charges évolue-t-elle de la même façon ? Justifiez votre réponse à l’aide
d’exemples extraits du doc. 1
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7) Présentez des situations dans lesquelles les charges de personnel seront analysées comme des charges variables.
Phase de construction de la synthèse basée sur les réponses aux questions précédentes
Rédigez votre synthèse personnelle à l’aide de vos réponses aux questions et de la question suivante: Quels sont les
deux types de charges ?
B/ L’étude de la rentabilité
Phase d’observation et d’analyse des notions
A partir de la situation, des documents 2 et 3 et des notions, répondez aux questions 8 à 16.
Document 2 : Simulations du compte de résultat différentiel
Monsieur Wade souhaite prévoir la rentabilité de son activité sur les 12 mois de l’année. Il demande des
simulations.
Notions : A RETENIR
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8) À l’aide de l’hypothèse 1, retrouvez les formules de calcul :
• MSCV : (Marge sur coût variable)
• taux de MSCV (25 %) : (Taux de marge sur coût variable)
• résultat différentiel, à partir de la MSCV :
9) Complétez le doc. 2 en vous appuyant sur vos réponses à la question précédente. Aidez-vous aussi du document
1 pour trouver les montants de l’hypothèse 3.
10) Pour chacune des hypothèses, indiquez le montant et la nature du résultat différentiel (perte ou bénéfice).
11) En vous appuyant sur la formule de calcul du résultat, déterminez le montant de la MSCV permettant d’obtenir
un résultat égal à zéro.
Au vu des résultats obtenus dans les trois hypothèses, Monsieur Wade souhaite prévoir le seuil de rentabilité
de son activité.
Notion – A RETENIR
Seuil de rentabilité: chiffre d’affaires pour lequel une entreprise ne réalise ni perte ni bénéfice. Son résultat
est nul. C’est le chiffre d’affaires qui couvre toutes les charges. Le seuil de rentabilité s’exprime en valeur /
euros (chiffre d’affaires) ou en quantité (nombre d’unités à vendre).
Seuil de rentabilité
@ https://www.youtube.com/watch?v=FNrEC1Drdho
12) Sachant que la MSCV représente dans chaque hypothèse 25 % du CA, déterminez le SR (seuil de rentabilité) en
valeur et déduisez-en la formule de calcul. Interprétez votre résultat. Aidez-vous aussi de la question 8 et 11.
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