Responsable de la formation – univ-amu.fr

 

 

Responsable de la formation :

Anne Marie LIENART REYNAUD

Présentation de la formation

Le multiculturalisme ne se réduit pas à la rencontre de personnes de différentes cultures. C’est un

apprentissage imposé aux acteurs des domaines sociaux, économiques, politiques et diplomatiques, qu’ils

interviennent dans leurs pays d’origine ou de par le monde, dans le cadre d’une activité internationale

ponctuelle ou prolongée.

La rencontre de deux cultures se doit d’être proactive, car même sans barrière linguistique, il importe de

procéder à un décodage des comportements de nos interlocuteurs, dans un cadre spatio-temporel qui

biaise encore l’échange. La compréhension de ce contexte est précieuse, pour percevoir la finalité des

enjeux de chacun dans ce maillage multiculturel.

L’acquisition de compétences interculturelles est une nécessité qui s’inscrit aujourd’hui dans les

compétences clés, fondant la place croissante prise le management interculturel dans la formation de nos

managers internationaux.

Le MASNI a vocation à former les experts de demain des nombreux

métiers de la négociation internationale et interculturelle.

-1985: création du Magistère de Négociation Internationale- MAGNI

-2004: le MAGNI devient MASNI – Master de Négociation Internationale

-2012: le Master de Négociation Internationale et Interculturelle MASNI affiche
ses compétences interculturelles en se recentrant sur ses principes fondateurs – de
l’International? Oui, bien sûr,

Ø mais son cœur de métier: l’Interculturalité
Ø sa mission: l’acquisition d’Expertises Interculturelles

– 2018 : Le MASNI devient le parcours 1 du Master d’Etudes Européennes et
Internationales MEEI, même métier- même mission :

Ø cœur de métier: l’Interculturalité
Ø mission: l’acquisition d’Expertises Interculturelles

Formation d’excellence reconnue

Originale dès sa création par son offre de formation qui permet l’acquisition et le

renforcement d’une double compétence par des étudiants venant de filières très

diverses, des sciences humaines et sociales ou des domaines des sciences exactes :

Ø La compétence interculturelle

Ø La compétence opérationnelle dans le domaine de la négociation

internationale et interculturelle

Le parcours de Négociation internationale et interculturelle propose trois axes

correspondant à trois aires culturelles du MASNI

Axe 1- Spécialisation Asie avec comme choix de pays/langues : Chine/chinois,

Corée/coréen, Inde/hindi, Japon/japonais, Vietnam/vietnamien

Axe 2- Spécialisation monde Méditerranéen : monde Arabe/arabe, Turquie/turc

Axe 3- Spécialisation Brésil et pays hispanophones d’Amérique latine : Brésil/portugais,

autres pays d’Amérique latine/espagnol

5 langues sont proposées au niveau débutant, intermédiaire ou avancé : coréen, hindi, vietnamien, turc,

portugais.

Le MASNI : 3 aires culturelles

Ø Donc 3 axes de spécialisation
Ø Et 9 neuf langues de spécialité dans ces trois axes

Amérique Latine
hispanophone &
lusophone

Monde Méditerranéen

Asie

NOTORIETE du MASNI

2018 -2019: le MASNI s’affirme en devenant alors la 1ère formation universitaire, devant la prestigieuse

université Paris Dauphine et derrière 3 Business Schools à gros budgets évènementiels en 2020. En accédant

à ce 4ème rang en 2018, confirmé en 2019, le MASNI acquiert plus de notoriété et de légitimité dans les

milieux professionnels.

2020: grâce l’investissement et à la créativité des équipes étudiantes et enseignantes, le MASNI est propulsé

à la 2ème place, devançant 2 des 3 Business Schools jusqu’à alors incontestées .

6 Mars 2021: le MASNI est à la 3ème place du podium, devancé par 2 Business Schools, mais devant 2

Business Schools, confirmant sa place de 1ère formation universitaire. Dans le top 5, le MASNI est la seule

formation universitaire. La compétition augmente sous la montée en puissance de tous les compétiteurs et

cela nous convient. Le MASNI et les MASNIENS de toutes les générations sont extrêmement investis, armés

pour relever les défis, imaginatifs, inventifs, époustouflants… collaborent pour construire le monde de

demain, riche de L’ESSENTIEL.

Dès 2004, l’accent a été mis, dans l’offre de formation du MASNI, sur l’acquisition de compétences

informationnelles, en s’inspirant du référentiel de compétences en intelligence économique élaboré à l’issue du

rapport Carayon en 2003 et publié en 2005. Plusieurs cours et séminaires ont proposé des contenus et/ou

projets permettant développer ces compétences en intelligence économique. Depuis 2015, c’est aussi

l’intelligence interculturelle, particulièrement orientée sur les nouveaux risques du 21ème siècle qui fonde les

évolutions de l’offre de formation du MASNI, parcours délibérément positionné depuis sa création comme

formation innovante et d’avant garde.

Le master a expérimenté la certification du C2i® niveau 2 – «fonctions d’organisation et de communication», qui

atteste la possession des compétences dans le domaine du numérique, que ce soit pour la maîtrise de

l’information, l’organisation et la mise en place d’un travail collaboratif, la connaissance des systèmes

d’information, la communication et la conduite de projets s’appuyant sur les outils numériques.

Objectifs de la formation et compétences délivrées.

Intégrer le MASNI

• C’est accéder aux connaissances indispensables pour exercer un métier dans le domaine de la

négociation internationale et interculturelle, au sein d’entreprises et (ou) d’organisations

• C’est se placer en capacité de maîtriser les savoir-faire nécessaires de la négociation en contexte

international et interculturel, dans les domaines du commerce et des affaires ainsi que dans les secteurs

des organisations (ONG) et des grandes institutions internationales.

• C’est se donner l’opportunité et les moyens de décupler des compétences approfondies en langues,

civilisations par des cours et séminaires des meilleurs niveaux académiques, par de l’immersion

interculturelle grâce à des promotions multiculturelles permettant d’atteindre un haut niveau d’expertise

dans la zone culturelle choisie, ainsi qu’une bonne connaissance de la géopolitique mondiale et des

grands enjeux et risques du 21ème siècle

Des possibilités d’un semestre d’études (semestre 3 du parcours MASNI) dans nos universités

partenaires hors Europe sont offertes, tout particulièrement à ceux qui souhaitent prioritairement

développer leurs expertises interculturelles, car ils sont souvent issus de formations qui leur déjà apporté

des connaissances et compétences fondamentales dans les domaines des enseignements disciplinaires

et spécialisées.

Les stages de fin d’Etudes à l ‘étranger, hors Europe, dans les aires culturelles du MASNI sont

fortement recommandés pour tous.

• Bien que le MASNI soit un parcours professionnel, le mémoire de fin de diplôme n’en est pas moins une

production exigeante prouvant à la fois une très bonne maîtrise de savoirs faire méthodologiques de la

recherche académique, mais aussi une expertise professionnelle de haut niveau permettant aux

diplômés d’être des acteurs crédibles dans leurs domaines de spécialité.

Compétences délivrées par le MASNI

• Linguistiques – posséder des compétences affirmées dans deux langues étrangères (anglais et

une des langues suivantes proposées au MASNI : arabe, chinois, coréen, espagnol, hindi, japonais,

Interculturelles – décrypter le contexte interculturel et ses spécificités pour permettre de réussir

les rencontres interculturelles qu’elles se situent dans la conduite des affaires ou dans les relations

portugais, turc, vietnamien)

politiques et diplomatiques.

•

•

Informationnelles – rechercher, analyser et utiliser l’information utile et pertinente pour la

conduite des activités internationales et interculturelles

• Spécialisées – maîtriser les concepts de base des théories de la négociation pour formuler des

offres adaptées et recevables pour le partenaire de la négociation, dans les domaines du

commerce, des affaires (partenariats, co-constructions, joints ventures) et/ou diplomatiques

(ONG, alliances françaises, MAE, Ministère de la Défense, organisations internationales onusiennes

et autres)

• Développer des comportements d’intelligence interculturelle pour améliorer les habiletés à

l’égard des situations de négociation internationale en situation de différences interculturelles

• Techniques – pouvoir analyser et comprendre de manière pratique une situation de négociation

en utilisant les outils de base en gestion (marketing, techniques du commerce international,

conception d’un mix marketing pertinent, analyse de la faisabilité, élaboration d’un business plan)

• Communicationnelles – être en capacité de communiquer efficacement au sein d’une même

culture comme en environnement multiculturel.

• Comportementales – identifier de manière contingente les habiletés nécessaires pour négocier

au moins des ententes, voire des partenariats

• Thématiques – améliorer son sens critique et son adaptabilité en situation de négociation

internationale et interculturelle.

Contenu programme

Consulter pour plus de précisions en bas de la page le fichier attaché Catalogue des
enseignements 2020-2022

Tronc commun MEEI – Master Études européennes et internationales

Construction de l’Europe, géopolitique mondiale niveau 1, institutions européennes et internationales (droit

international)

Enseignements spécifiques du parcours MASNI

Management interculturel, analyse des risques internationaux, management de projets (enseignements et

participations / conceptions de projets ambitieux, aux semestres 1 et 2), marketing international,

négociation internationale et interculturelle, communication interpersonnelle, information et décisions,

géopolitique mondiale (niveau 2 – enseignements académiques et séminaires professionnels)

accompagnement à la réflexion (niveau 1) sur les projets professionnels personnels des apprenants,

anglais de négociation, langues et civilisations de spécialité

Master 1

Master 2

Possibilité d’étudier au semestre 3 dans une université étrangère partenaire correspondant à

la langue de spécialité de l’étudiant.

Enseignements spécifiques du parcours MASNI

Techniques du commerce

international, conflits &

intelligence

interculturelle, communication

interculturelle, veille stratégique multilingue, management de projets avec réalisation de deux projets (un

en insertion professionnelle, l’autre dans l’évènementiel), géopolitique mondiale (niveau 2 – enseignements

académiques et séminaires professionnels), accompagnement à la réflexion sur les projets professionnels

personnels des apprenants (niveau 2), anglais de négociation, langues et civilisations de spécialité.

Méthodologie du rapport de stage (spécificité/crédibilité en entreprises et en institutions – stage et

régulation du stage) et méthodologie de la recherche en master professionnel.

Équipe pédagogique

Responsables

interculturelle

• Anne-Marie LIENART REYNAUD, directrice du parcours de Négociation internationale et

• Géraldine Evrard : contact Parcours Négociation Internationale et Interculturelle au sein du BFP

Tel : +33 (0)4 13 55 38 46 / email : allsh-masni@univ-amu.fr

2ème étage- Aile C Bureau C207 ouvert tous les jours de 8h45 à 12h30 et de 14h00 à 16h00

29 avenue Robert Schuman 13621 – Aix en Provence Cedex 01 – France