Licence Pro Commerce et Distribution – MAISON DE LA FORMATION

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Licence Professionnelle

Commerce et Distribution

Métiers du Commerce

LE MÉTIER

Il s’agit de :
– donner à des diplômés de niveau
B a c + 2 u n e s p é c i a l i s a t i o n
professionnelle en management de
rayon et en vente.

– répondre au besoin d’encadrement
i n t e r m é d i a i r e e n m a t i è r e
commerciale dans les PME-PMI et
les grandes et moyennes surfaces
(GMS).

A l’issue de la formation le diplômé
peut prétendre à des postes de :
manager de rayon, chef de rayon,
chef de secteur, responsable d’un
point de vente, d’un service achats,
cadre commercial, chargé de
clientèle, négociateur, responsable
d ’ é q u i p e s c o m m e r c i a l e s ,
responsable des ventes, middle
management,…

Formation en partenariat avec

NIVEAU D’ACCÈS
Être titulaire d’un diplôme Bac+2 (L2, DUT, BTS)

DURÉE
Cette formation est réalisée en alternance Centre / Entreprise
Durée totale en heures : 455 heures sur 1 an
Alternance : période en centre/période en entreprise

VALIDATION
Diplôme de l’Éducation Nationale

RECRUTEMENT
Les dossiers de candidature sont à compléter sur le site de l’IAE de
Poitiers :

www.iae.univ-poitiers.fr

Une fois complété, ils sont à imprimer et à retourner avec les
pièces demandées à

IAE de Poitiers
20 rue Guillaume VII le Troubadour
Service Formation
BP 639
86073 POITIERS CEDEX 9

L’admission en licence professionnelle sera prononcée sur
décision de la Commission de recrutement, après examen des
dossiers et entretien avec un jury.

LIEU DE FORMATION
Maison de la Formation de Poitiers et l’IAE de Poitiers

Cette formation peut être suivie en qualité de :
– Salarié en Contrat de Professionnalisation
– Salarié en Formation Continue

Licence Professionnelle

Commerce et Distribution

PROGRAMME

UE 2 : Fonction Commerciale
10 crédits

UE 3 : Fonction Management I
10 crédits

– techniques de communication commerciale
– négociation vente commerciale
– mercatique
– anglais commercial

– qualité
– management
– relations humaines
– gestion de projets

UE 1 : Fonction Gestion
10 crédits

– adaptation à l’alternance
– organisation générale
– gestion comptable et financière/

outils d’analyse

– droit du travail, de la concurrence et fiscalité
– informatique et logiciels spécifiques

UE 4 : Fonction Gestion de l’Unité Commerciale
10 crédits

Option Manager de Rayon
– gestion des entrepôts
– gestion des approvisionnements
– connaissance de l’environnement commercial et histoire de la grande distribution
– fonctionnement d’un magasin
– techniques de merchandising
– gestion des rayons et particularismes
– développement personnel
– exploitation du point de vente

Option Cadre Commercial/Vente
– gestion financière appliquée
– connaissance de l’environnement des marchés
– techniques d’analyse
– développement personnel
– techniques de vente/achat
– gestion des événementiels
– techniques de gestion et d’animation d’un secteur

UE 5 : Fonction Management II
10 crédits

– gestion de Projet tutoré
– techniques d’animation et de gestion des équipes

UE 6 : Soutenance
10 crédits

– soutenance du mémoire

CONTACT

ALTERNANCE / SALARIÉS

Sandrine CHARBONNIER
05 49 37 44 85
scharbonnier@mdf86.net

Inscription en ligne
www.maisondelaformation.net

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www.maisondelaformation.net

Maison de la Formation
ZI de la République -120 rue du Porteau
86012 Poitiers-Cedex
05 49 37 44 50