GUIDE PRATIOUE DU CRÉATEUR – Formation Serrurier

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GUIDE
PRATIOUE
DU CRÉATEUR

LES ÉTAPES
DE LA CRÉATION
DE VOTRE
ENTREPRISE

E
R
I
A
M
M
O
S

1

LA NAISSANCE DE L’IDÉE ……………………………………………………. 3
1.1 OÙ TROUVER L’IDÉE ?………………………………………………………….. 5
1.2 DE L’IDÉE AU PROJET ………………………………………………………….. 8

2

L’ÉLABORATION DU PROJET ……………………………………………….14
2.1 L’ÉTUDE COMMERCIALE ……………………………………………………. 16
• Bien connaître et comprendre votre marché …………………………… 16
• Estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel …………………………….. 19
• Définir votre stratégie ………………………………………………………….. 19
• Choisir vos actions commerciales …………………………………………. 21

2.2 L’ÉTUDE FINANCIÈRE ………………………………………………………… 23
• Construire le plan de financement initial ………………………………… 24
• Établir le compte de résultat prévisionnel……………………………….. 27
• Établir le plan de trésorerie ………………………………………………….. 29
• Construire le plan de financement à 3 ans ……………………………… 30
• Calculer le seuil de rentabilité ………………………………………………. 31
• Obtenir un financement ……………………………………………………….. 32

2.3 L’ÉTUDE JURIDIQUE …………………………………………………………… 35
• Distinguer structure et activité ………………………………………………. 35
• Choisir la structure juridique adaptée …………………………………….. 36
• Répondre aux principaux critères de choix …………………………….. 39
• Tableau récapitulatif des principales structures juridiques ………… 40
• Préparer le dossier de constitution de l’entreprise …………………… 47

3

LE LANCEMENT DES OPÉRATIONS …………………………………….48
3.1 SUR LE PLAN FINANCIER …………………………………………………… 50
3.2 SUR LE PLAN JURIDIQUE …………………………………………………… 50
• À quel CFE vous adresser ? ………………………………………………… 52
• Quand doit-on s’adresser au CFE ? ………………………………………. 53
• Quel est le coût des formalités juridiques de création ? ……………. 55
3.3 SUR LE PLAN ORGANISATIONNEL …………………………………….. 57
3.4 SUR LE PLAN COMMERCIAL ………………………………………………… 59

4

LE DÉMARRAGE DE L’ACTIVITÉ ………………………………………… 61
4.1 S’ORGANISER ……………………………………………………………………. 63
4.2 SUIVRE L’ÉVOLUTION DE VOTRE ENTREPRISE …………………. 64
4.3 LES PRINCIPES DE GESTION DE BASE À OBSERVER ………… 66

CONCLUSION ……………………………………………………………………… 67

GUIDE PRATIQUE DU CRÉATEUR © Bpifrance Création 2019

2

LA NAISSANCE
DE L’IDÉE

1

Tout projet de création
d’entreprise commence
par une idée. Qu’elle naisse
de l’expérience, du savoir-faire,
de la créativité ou d’un simple
concours de circonstances,
l’idée prend souvent la forme
d’une intuition ou d’un désir
qui s’approfondit et mature
avec le temps.

1.1 Où trouver l’idée ?

Généralement, c’est en observant son environnement que l’on trouve une idée
de création d’entreprise.

• Le milieu professionnel

Vous avez certainement décelé des dysfonctionnements, des besoins non satisfaits
dans votre environnement professionnel.

Au travers de votre observation, vous pensez qu’il serait possible d’améliorer :

• des produits fabriqués par votre entreprise ;

• ses méthodes de production ou de commercialisation ;

• la qualité de ses services, etc.

Vous avez, par ailleurs, peut-être identifié certains services qui pourraient être sous-
traités pour gagner en productivité ?

Autant d’opportunités de créations d’entreprises !

Exemple
Service de transport de déchets du bâtiment, fabrication de maquettes
pour bureaux d’études et architectes, réalisation d’animations
en motion design…

• La vie quotidienne

Vous-même, vos amis ou relations avez sans doute rencontré des difficultés pour
vous procurer un bien ou service à proximité de votre lieu d’habitation. Vos activités
extra-professionnelles seraient-elles facilitées si vous trouviez facilement ce produit
ou cette prestation quand vous en avez besoin ?

Exemple
Service d’optique à domicile, réparation de vélos à domicile, agence
immobilière à domicile…

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• La vie économique

La lecture de la presse spécialisée, économique ou professionnelle, les voyages
à l’étranger sont autant d’occasions de déceler de nouveaux produits, d’observer
de nouvelles pratiques. Pourriez-vous les commercialiser ou les appliquer dans votre
environnement local, régional, ou même au niveau national ?

Exemple
Les salad bars (composition de salades au poids) issus du marché
(tendance née en Angleterre),
nord-américain,
distributeur de livres à petit prix (idée venue du Canada)…

food-surfing

• L’idée d’autres personnes

Vous pouvez également :

• vous associer ;

• envisager d’exploiter une franchise ;

• acheter un brevet ou une licence de fabrication ou de distribution ;

• reprendre une entreprise.

Méfiez-vous cependant des idées merveilleuses qui ne rapportent quelquefois qu’à
ceux qui les ont conçues pour les vendre aux autres !

Pour approfondir votre réflexion,
Bpifrance Création vous propose des pistes
pour trouver une idée de création d’entreprise.

Dans tous les cas, que vous exploitiez votre propre idée ou que vous valorisiez
celle des autres, que vous vous lanciez sur un marché connu et porteur ou dans
un secteur nouveau, il vous faudra vérifier si cette idée présente de réels débouchés
économiques, puis la transformer en projet. C’est de cette étape décisive que
dépendra la réussite de votre création d’entreprise.

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Pour vous aider dans cette étape :

Vous pouvez utiliser différentes techniques de créativité telles que
le brainstorming qui consiste à produire spontanément et le plus librement
possible des idées sur un sujet donné ou encore la « défectuologie »
dont le but est de repérer les insatisfactions relevées dans l’usage d’un
produit, le recours à un service, le fonctionnement d’une institution, etc.

Votre idée est innovante ?

Posez-vous les bonnes questions :

• Mon idée est-elle réellement nouvelle ?

• Pourrai-je exploiter cette idée moi-même ?

• Mon idée intéressera-t-elle un fabricant, un industriel ?

• Captera-t-elle un marché suffisant, accessible et solvable ?

Soyez également vigilant au temps qu’il faudra consacrer à la commercialisation :
plus l’idée est innovante, plus les clients sont réticents à l’adopter.

S’il s’agit d’une invention, d’une marque ou d’un logiciel, vous devrez également
veiller à les protéger en déposant une demande de brevet ou de certificat d’utilité.

Rapprochez vous de l’Institut national de la propriété industrielle
(Inpi) et consultez la rubrique « Protéger son idée »
du site internet : bpifrance-creation.fr

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1.2 De l’idée au projet

Vous allez maintenant confronter votre idée à son environnement économique et
réglementaire et enfin établir une première esquisse de votre projet. Celui-ci évoluera
avec le temps, en fonction des différentes informations et des conseils que vous
recueillerez tout au long de votre préparation.

• Définissez très précisément vos produits ou vos services,

tels que vous les imaginez a priori

• Quels sont les produits ou services que vous voulez vendre à titre principal ?

• À quels besoins vont-ils répondre ?

• Quels sont les produits ou services complémentaires que vous pourriez proposer ?

• Comment se différencient-ils de la concurrence ?

• Quels sont « les plus » que vous apporterez ?

• Inventoriez les clients potentiels que vous visez de prime abord

• Comment les avez-vous identifiés ?

• Qu’est-ce qui justifie de retenir ces cibles-là ?

• Où sont-ils localisés ?

• Avez-vous déjà testé votre idée auprès de certains d’entre eux ?

• Recherchez des informations

• Sur ce que vous voulez vendre : produits ou services.

• Sur vos clients potentiels.

• Sur votre marché.

éventuels.

• Sur les matériels et produits que vous devrez utiliser, ainsi que sur vos fournisseurs

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