GUIDE DE L’ANIMATEUR

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GUIDE DE L’ANIMATEUR

Programme CEFE de formation à
l’entrepreneuriat destiné aux
membres EA$E

Illustrations : SW Creatives, LLC
© 2012 par l’International Rescue Committee
Tous droits réservés.

International Rescue Committee
Siège de l’organisation
122 East 42nd Street
New York, NY 10168
États-Unis
+1 212 551 3000

www.Rescue.org

Pour obtenir de plus amples informations sur les ressources EA$E, veuillez contacter la
division technique Women’s Protection and Empowerment de l’IRC à l’adresse
info@rescue.org.

GUIDE DE L’ANIMATEUR

Programme CEFE de formation à
l’entrepreneuriat destiné aux
membres EA$E

REMERCIEMENTS

Je voudrais adresser mes remerciements à CEFE International (www.cefe.net) pour
permettre à l’IRC d’utiliser leur guide de formation. Je tiens à adresser mes plus vifs
remerciements à Martine Bonny Dikongue pour son remarquable travail d’adaptation du
Guide de formation à l’entrepreneuriat CEFE, qui répond désormais aux besoins spécifiques
de l’IRC. Ce guide a été élaboré dans le cadre du programme d’autonomisation économique
et sociale EA$E (Economic and Social Empowerment). Le modèle de programme EA$E est
le fruit d’un constat de plus en plus évident selon lequel les programmes économiques
visant à atteindre des objectifs sociaux spécifiques peuvent avoir des retombées positives
exponentiellement élevées pour les femmes.

J’aimerais également remercier Bersabeh Beyene, spécialiste des questions économiques
au sein de l’équipe Women’s Protection and Empowerment de l’IRC, pour son enthousiasme,
son engagement et son suivi permanent. Sa patience et son dévouement nous ont permis de
veiller à ce que le guide mette en avant les bonnes pratiques et privilégie l’intérêt et la
sécurité des femmes et des filles avec lesquelles nous travaillons.

Merci également à la fondation NoVo d’avoir financé le programme West Africa Women
and Girls Rebuilding Nations, et d’avoir rendu possible l’élaboration de ces ressources
techniques. Le soutien généreux de la fondation a permis à la division Women’s Protection
and Empowerment de mettre au point des stratégies spécifiques pour favoriser
l’autonomisation économique des femmes et veiller à ce qu’elles soient en mesure d’utiliser
leurs nouvelles ressources à l’abri de toute violence.

Enfin, je tiens à remercier les utilisateurs du présent guide, à qui nous devons nombre des
enseignements tirés, et qui offrent aux membres du programme EA$E l’opportunité unique
de devenir de bons entrepreneurs.

Heidi Lehman
DIRECTRICE, WPE
INTERNATIONAL RESCUE COMMITTEE

TABLE DES MATIÈRES

INTRODUCTION
Contexte
La méthodologie CEFE
Pourquoi dispenser la formation CEFE aux membres EA$E ?
Comment utiliser ce guide ?

MODULE UN : SESSION D’OUVERTURE
Symboles et surnoms
Exercice : La bobine de fil
Exercice : Les détails administratifs

MODULE DEUX : LES COMPÉTENCES COMMERCIALES
Exercice : Le détecteur de compétences
Exercice : Fabrication de bracelets
Exercice : Le conseil de famille
Exercice : Comptabilité simple

MODULE TROIS : L’ÉLABORATION D’UN PROJET
Exercice : Recherche d’idées
Exercice : L’identification d’un projet
Exercice : La macrosélection
Exercice : La microsélection

MODULE QUATRE : LE MARKETING
Exercice : Le petit biscuit
Exercice : Le mini-marché
Exercice : L’huile de cuisine
Exercice : Préparation de l’étude de marché
Exercice : L’étude de marché
Session de feedback sur l’étude de marché
Exercice : Le calendrier

MODULE CINQ : LA FINANCE

Exercice : Les catégories de coûts
Exercice : La vente intelligente de piments
Exercice : L’analyse pertes et profits individuelle

MODULE SIX : SESSION DE CLÔTURE

Exercice : Révision globale
Exercice : L’élaboration d’un plan d’action

Introduction

CONTEXTE

Le programme CEFE (Competency-based Economies through Formation of Enterprises) est
un ensemble d’outils de formation reposant sur des méthodes d’apprentissage pratiques
pour acquérir et renforcer des compétences en entrepreneuriat et en gestion. Depuis près
de 30 ans, cette méthodologie progresse et évolue, et est adaptée avec succès à différents
environnements dans plus de 50 pays. Aujourd’hui, le programme CEFE est l’un des
principaux programmes de développement de l’entreprenariat à l’échelle mondiale.1

Au fil des ans, dans le cadre des programmes de formation CEFE destinés aux
participants analphabètes, des lignes directrices ont été élaborées pour les animateurs et les
participants.

LES ANIMATEURS DOIVENT :

1. aimer travailler dans les communautés rurales ;
2. avoir l’esprit ouvert, et la volonté d’apprendre sur le tas ;
3. être patients, en particulier avec les personnes ayant une éducation limitée ;
4. être créatifs et imaginatifs, en particulier lors de l’élaboration des supports de formation ;
5. être capables de travailler avec d’autres et en équipe ;
6. être flexibles et spontanés, et savoir s’adapter.

LES PARTICIPANTS DOIVENT :

1. être intéressés par la création d’entreprise ;
2. avoir une certaine expérience en matière d’activités commerciales ;
3. être extrêmement motivés et ouverts à de nouvelles idées ;
4. être en mesure de consacrer au minimum cinq à six heures par jour au programme de

formation, et ce pendant neuf jours.

1 Selon les participants d’une « conférence CEFE » organisée en Afrique du Sud en 1996 (des représentants des
principaux concurrents étaient présents à cette occasion).

LA MÉTHODOLOGIE CEFE

Dans le cadre de la méthodologie CEFE, les formateurs ont systématiquement recours aux
méthodes et outils suivants :

1. La méthode de base est l’apprentissage par l’action. Les participantes doivent

pleinement participer à toutes les expériences d’apprentissage au cours du programme
de formation ; les cours magistraux ne sont pas autorisés !

2. Les participantes doivent avoir suffisamment de temps pour mettre en pratique les

nouvelles compétences ; si possible, plusieurs exercices d’entraînement doivent être
proposés pour chaque nouvelle compétence.

3. Les animateurs doivent introduire les nouveaux sujets et compétences progressivement,

pour laisser suffisamment de temps aux participantes pour assimiler les informations ;
introduire trop rapidement un trop grand nombre de nouveaux éléments submerge les
participantes et nuit à leur apprentissage.

4. Les animateurs relient chaque session à la précédente en utilisant des images

récurrentes et d’autres indices visuels afin d’aider les participantes à appréhender le
contenu du cours.

5. Des activités intermodulaires (permettant par exemple de faire le lien entre la
comptabilité et les connaissances arithmétiques) sont utilisées pour aider les
participantes à prendre de bonnes habitudes en matière de suivi des recettes et des
dépenses.

6. Les concours et prix permettent de générer un esprit de compétition sain.
7. Les activités dynamisantes sont utilisées le moins possible, uniquement en cas de

8. La méthodologie CEFE utilise des modèles et de l’argent factice pour illustrer les notions

besoin.

commerciales élémentaires.

9. Faites de la famille le point d’entrée du programme en encourageant les participantes

à identifier les opportunités offertes par le programme CEFE.

10. Le module CEP (caractéristiques entrepreneuriales personnelles) est utilisé pour

aider les participantes à élaborer des stratégies (par exemple pour obtenir des
informations, définir des objectifs et planifier de façon systématique), et pour mettre
davantage l’accent sur le développement des compétences en commerce et marketing
des participantes (mécanismes de l’offre et la demande, etc.).

POURQUOI DISPENSER LA FORMATION CEFE
AUX MEMBRES EA$E ?

L’objectif du programme CEFE est de former les membres EA$E afin de leur permettre de
créer des entreprises florissantes et durables. D’un point de vue global, les participantes
acquerront des compétences entrepreneuriales et élaboreront un plan d’activité. Au terme
de la formation, les membres EA$E auront :

» analysé les contraintes et exigences associées à la création et l’exploitation d’une

entreprise ;
identifié leurs meilleures compétences et caractéristiques entrepreneuriales ;
renforcé leurs compétences en comptabilité ;
réalisé une étude de marché pour leurs activités ;

»
»
»
» élaboré et peaufiné leurs business plans.

COMMENT UTILISER CE GUIDE ?

Ce guide comporte six modules, correspondant aux
différentes étapes de l’échelle de formation CEFE pour les
entrepreneurs :

1. Session d’ouverture
2. Compétences commerciales
3. Élaboration d’un projet
4. Marketing
5. Finance
6. Session de clôture

Chaque module est associé à une série d’exercices
expérientiels. Chacun de ces exercices est présenté sous la
forme d’une fiche technique comportant des instructions
d’animation détaillées. Chaque fiche comprend :

» un titre;
» une description du processus d’animation;
» des annexes.

La section sur le processus d’animation fournit des
informations détaillées concernant l’objectif de la session, la
durée estimée, les préparatifs, les étapes d’animation, les
modifications possibles, les mises en garde, les astuces et
les points d’apprentissage clés.

1. Session de
clôture

2. Finance

3. Marketing

4. Élaboration
d’un projet

5. Compétences
commerciales

d’ouverture

6. Session

Objectifs : description des principaux résultats que
les animateurs doivent s’efforcer d’atteindre par le
biais de l’activité.

Durée estimée : temps moyen estimé nécessaire pour
terminer une activité. Il peut varier dans un sens ou
dans l’autre en fonction de l’expérience de l’animateur,
de la durée de l’atelier, de l’enthousiasme des participantes, etc.

Préparatifs : liste des supports, des documents à imprimer au préalable et des
ressources humaines nécessaires pour la session.

Étapes d’animation : conseils sur la façon d’animer la séance. Chaque animateur est
libre de mener les activités à sa façon, mais doit néanmoins veiller à respecter l’esprit
de la formation et la méthodologie. Les animateurs sont encouragés à faire preuve de
créativité afin d’exploiter au mieux le temps disponible et la personnalité du groupe.

La section Annexes comporte des tableaux, des graphiques et les outils nécessaires pour
mener une activité.

la préparation préalable, les étapes de facilitation, les modifications possibles, des précautions, des astuces et des points clés à retenir.