DEVELOPPER SES VENTES PAR L’INVESTISSEMENT IMMOBILIER

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DEVELOPPER SES VENTES PAR
L’INVESTISSEMENT IMMOBILIER

PARTICIPANT(S) :

Professionnels du secteur de
l’immobilier.

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
– Appliquer les obligations réglementaires du décret
n° 2016-173 du 18 Février 2016 relatif à la formation continue des professionnels
de l’immobilier.
– Connaitre l’environnement fiscal de l’immobilier et les lois qui permettent
d’optimiser la fiscalité de chaque client.
– Maîtriser les techniques de ventes en investissement immobilier et l’approche
client
– Réaliser une étude personnalisée d’un client pour le conseiller en fonction de sa
situation fiscale et patrimoniale.
– Savoir conclure une vente dans le neuf ou l’ancien en maitrisant les étapes d’un
investissement jusqu’à l’acte notarié

MÉTHODES ET OUTILS PEDAGOGIQUES
Apports théoriques / Cas pratiques / Echanges croisés

CONTENU DU PROGRAMME
CONNAISSANCE DE L’ENVIRONNEMENT FISCAL
– fiscalité du particulier
– fiscalité des revenus locatifs
Exercices pratiques : FAQ + outils pour calculer l’impôt

MAITRISER LES LOIS DE DEFISCALISATION
– lois de défiscalisation dans le neuf (loi pinel, pinel dom, loi censi-bouvard)
– lois de défiscalisation dans l’ancien (loi malraux, monument historique, lmnp)
– défiscalisation en réhabilite (loi pinel réhabilité, loi de Normandie, déficit foncier)
Exercices pratiques : FAQ +outils pour savoir réaliser une simulation

SAVOIR DECOUVRIR LA SITUATION D’UN CLIENT
– réaliser une étude patrimoniale
– définir un objectif et identifier les moyens pour y parvenir
Exercices pratiques : FAQ + outil pour la découverte client

CHIFFRE UNE SOLUTION D’INVESTISSEMENT POUR DES CLIENTS
– réaliser une simulation personnalise
– présenter une solution d’investissement concrète et adaptée
Exercices pratiques : FAQ + maitrise de simulateur

REALISER ET CONCLURE UNE VENTE EN INVESTISSEMENT
-traitement des objections
-techniques de closing
-connaitre les étapes d’une vente en VEFA et réhabilité
Exercices pratiques : FAQ + sketch de vente

ORGANISATION :
Durée : 14 heures
Lieux : Campus du lac Bordeaux
ou Campus de Libourne

INTERVENANT(S) :

Formateur expert en Immobilier.

VALIDATION DE LA
FORMATION :

L’intervenant mesurera, tout au
long de la formation, l’acquisition
des connaissances des
participants à travers la mise en
place de situation in situ.

Délivrance d’une attestation de
formation conforme à la
législation en vigueur.

Un support de cours sera remis à
chaque participant.

ICFA – CAMPUS DU LAC
N° SIRET 410 581 102 00010
Code APE-NAF 8542Z
N° Existence 7233 042 4333

Site de Bordeaux
10 rue René Cassin – CS 31996 –
33071 Bordeaux Cedex
Tél. 05 56 79 52 00
campus@formation-lac.com
Site de Libourne
7 Bis rue Max Linder
33504 Libourne Cedex
Tél : 05 57 25 40 40
campus@formation-lac.com