Conseiller en gestion de patrimoine … – Formation

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Stage pratique de 2 jour(s)
Réf : NIA

Etablir un bilan patrimonial

Cette formation a pour objectif d’identifier et recueillir les informations nécessaires à l’analyse d’une situation
patrimoniale afin de définir les objectifs de son client et de construire une solution appropriée.

Participants

Conseiller en gestion de
patrimoine, conseiller
bancaire, agent général
d’assurance.

Pré-requis

Aucune connaissance
particulière.

Prix 2019 : 1420€ HT

Dates des sessions

PARIS
21 oct. 2019

Modalités
d’évaluation

L’évaluation des acquis se
fait tout au long de la session
au travers des multiples
exercices à réaliser (50 à 70%
du temps).

Compétences du
formateur

Les experts qui animent
la formation sont des
spécialistes des matières
abordées. Ils ont été
validés par nos équipes
pédagogiques tant sur le
plan des connaissances
métiers que sur celui de la
pédagogie, et ce pour chaque
cours qu’ils enseignent. Ils
ont au minimum cinq à dix
années d’expérience dans
leur domaine et occupent
ou ont occupé des postes à
responsabilité en entreprise.

Moyens
pédagogiques et
techniques

• Les moyens pédagogiques
et les méthodes
d’enseignement utilisés
sont principalement : aides
audiovisuelles, documentation
et support de cours, exercices
pratiques d’application et
corrigés des exercices pour
les stages pratiques, études
de cas ou présentation de cas
réels pour les séminaires de
formation.

• A l’issue de chaque stage ou
séminaire, ORSYS fournit aux
participants un questionnaire
d’évaluation du cours qui
est ensuite analysé par nos
équipes pédagogiques.

• Une feuille d’émargement
par demi-journée de présence
est fournie en fin de formation

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

Identifier et recueillir les informations nécessaires
Définir les objectifs de son client
Analyser une situation patrimoniale
Structurer son analyse et construire une solution appropriée

1) Comprendre pourquoi établir un bilan
patrimonial
2) Dresser un état des lieux patrimonial
3) Faire le bilan des actifs et passifs, des flux
annuels et futurs

4) Construire une proposition adaptée et une
allocation d’actifs
5) Analyser les limites de l’exercice

Méthodes pédagogiques

Formation à pédagogie interactive comprenant des cas pratiques.

1) Comprendre pourquoi établir un bilan patrimonial

– Dichotomie entre vente-produit et vente-conseil ou comment proposer plus de solutions grâce au bilan
patrimonial ?
– Comment traiter les sujets délicats ? Décès, invalidité, perte de revenus, etc.
– Lister les documents à produire : patrimoine, juridique, financier et fiscal.
– Les étapes du bilan patrimonial : récolter les informations et définir les stratégies patrimoniales et
d’investissement.

Travaux pratiques
Exemple de bilan patrimonial.

2) Dresser un état des lieux patrimonial

– Poser les questions incontournables pour l’état des lieux patrimonial : revenus, patrimoine, dispositions, etc.
– Bilan des objectifs et contraintes : protection, transmission, défiscalisation, retraite, études des enfants, etc.
– Bilan civil et familial.

Mise en situation
Savoir poser les bonnes questions patrimoniales.

3) Faire le bilan des actifs et passifs, des flux annuels et futurs

– Bilan fiscal de l’impôt sur le revenu : tranche, réductions et déductions d’impôt, quotient familial, etc.
– Bilan fiscal de l’impôt sur la fortune : actif et passif assujettis à l’ISF.
– Bilan successoral : qui hérite ? De quoi ? Comment ? A quel coût ? Quel est le partage ?
– Les engagements hors bilan : cautions, prévoyance.
– Le calcul des droits à retraite.
– La protection du patrimoine et des revenus de la famille : la couverture décès.

Travaux pratiques
Compléter un bilan patrimonial.

4) Construire une proposition adaptée et une allocation d’actifs

– Remettre une synthèse patrimoniale dans les formes : bilan, stratégie et préconisations.
– Bâtir la stratégie patrimoniale adaptée à son client.
– Comment faire vivre les décisions issues de la stratégie patrimoniale ? Valider dès à présent les prochaines
étapes.
– Méthodes et outils de suivi de la stratégie.

Travaux pratiques
Construction d’une stratégie patrimoniale pour une situation donnée.

5) Analyser les limites de l’exercice

– Limites d’utilisation des logiciels.
– L’éthique en Banque Privée.

Etude de cas
Exemples de cas “limites”.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78

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ainsi qu’une attestation de fin
de formation si le stagiaire a
bien assisté à la totalité de la
session.

ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78

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